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  作为海上丝绸之路的重要起点,厦门凭借独特的区位优势,无论是在经济年均增速还是城市综合竞争力表现上,均位居国内前列。多年活跃的基础设施建设投资,也带动了施工与租赁市场的发展。而“平强润德”无疑是最值得关注的。


  已经在桩基础施工圈儿里摸爬滚打20年的张平强,早已在基础施工业务之上,形成了租赁、服务、维修等一系列与之相关的延伸板块,成为厦门民营企业中,一股不容忽视的力量。在张平强看来,平强润德过去6年的高速发展和横向扩张,无疑是与徐工基础发展历程高度重合的,“徐工基础成立后,我们就成为了其在厦门的经销商,自此开启了快速发展的大门。”也是从这个时期开始,以徐工基础为依托,张平强的旋挖钻机经营事业迅速发展开来。


  地处东南沿海,“见多识广”的厦门用户,对桩工设备品牌、产品、服务以及价值,无疑有着更高的要求。与早已在此构建了坚实用户基础的外资品牌相比,过去很长时间,这里都不是本土品牌的“福地”。


  而今,在厦门,徐工旋挖钻市场占有率高达60%,稳稳占据市场头把交椅。尤其是在大吨位产品上,“徐工极具优势,几乎本地所有重点项目、工程,都能看到徐工大吨位旋挖钻的身影。”对于与徐工基础共同的奋斗所得,张平强颇为自豪。在这一过程中,张平强旗下的“福建平强润德工程机械有限公司”也由单纯的采购方,变身为徐工基础在东南沿海举足轻重的经销商。“只有每一步都走在行业前列、不断创新,而不是看别人的‘尾灯’,才能保持稳健增长和持续领先。”张平强说。


  实际上,这也是张平强最为认可徐工基础的一点。“徐工基础起步并不算早,尤其是公司刚刚成立时,就遭遇了中国工程机械市场全面、大幅下滑。但正是凭借着不落窠臼的产品、技术、管理、制度创新,徐工基础在市场低谷中逆势攀升,成为国内最大基础施工设备制造商。”张平强表示。


  用产品说话


  在厦门帝景苑的施工现场,数台隶属于平强润德的徐工旋挖钻,正在紧张施工。这一厦门最高纯钢结构摩天住宅群,在招标过程中最快速地锁定了平强润德,原因无他,“施工方看重我们的施工能力。”张平强笑着说。平强润德旗下的120余台旋挖钻设备,几乎覆盖了徐工基础所有吨位的产品,而拥有这种机群配置和吨位梯级的施工企业,不仅在厦门,放眼东南沿海都是极为少见的。“对施工企业而言,保持、提升设备梯队的竞争力,是确立自身市场地位的关键一环。而‘好产品’代表的质量、品质、性能、效率等内涵,则是衡量设备竞争力高低的重要标准之一。”张平强表示。


  在徐工基础极具创新意识的“四位一体”理念中,“逆向研发”、“价值倒逼”成为了推动新产品快速迭代、市场接纳度极高的重要抓手。2012年至今,随着徐工基础对旋挖钻机产品稳定而大手笔的研发投入、“从市场到市场”的研发思路,以及严苛、审慎的产品测试,其旋挖钻机品质、性能、适用性不断提升,用产品“征服”了越来越多的大用户。


  “对不断发展、壮大的施工企业而言,价格优势只是暂时的,只有设备使用后的施工效率、施工质量、服务到位程度,才是直接决定用户到底能够有多少收益,有多少价值的关键。”张平强说,“徐工基础产品能够在短短几年内,在厦门大幅突破,本身就说明了技术实力、用户体验和口碑最有说服力。”


  2017年,早已和徐工基础建立了深度合作关系的张平强再次出手,购买了50台旋挖钻机。而借助平强润德的示范效应,徐工也再次巩固了自身作为闽南地区最具号召力的桩工设备品牌的地位。


  价值制胜


  过去几年,张平强逐渐将公司主要精力从施工业务上,转移到销售和租赁领域。“国内基础设施建设投资力度增加,项目量提升,变相‘救活’了一些不具备长期经营实力的零散用户,也使工程机械租赁市场‘散、乱’的现象又一次‘抬头’。这是挑战,也是摆在平强润德面前的机遇。我们必须要在售前、售中、售后和后市场支持项目上,为用户提供更多便利,让他们能够更简单地拥有设备、使用设备,更快地实现价值。”张平强表示。


  在张平强看来,无论是徐工基础还是平强润德,都有机会在这个地区创造更大的惊喜。“我希望在此打造一个以徐工旋挖钻产品为主导的工程机械后市场服务平台,立足厦门,辐射东南沿海地区。”张平强称。


  在张平强的规划中,这个已经在建的线上、线下双线推进的“平台”,将涵盖徐工旋挖钻租赁中心,纳入配件供应商、终端用户和徐工的在线交易平台,以及维修中心、物流中心。“我们要提升配件的可达率,也要帮助客户降低成本,帮助施工企业将资产变得更‘轻’。”


  以厦门为起点,平强润德又将目光瞄准了竞争更为激烈的粤东地区,以及云南、贵州、江西等周边市场。而在海外,借助徐工的品牌知名度,平强润德有了放眼东南亚的底气和更完善的规划,“未来,以徐工基础为依托,利用自身优势,扩大旋挖钻租赁业务,同时扩大徐工旋挖钻市场占比,平强润德与徐工基础一定会在这里更快、更猛烈的爆发。”张平强兴奋地说。

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